新東方做直播的原因是之前停止辦學，需要轉(zhuǎn)型，直播是目前最火的行業(yè)。

去年11月，新東方創(chuàng)始人余在直播中宣布，將帶領數(shù)百名新東方老師通過直播帶來農(nóng)產(chǎn)品。當時于第一期直播節(jié)目的銷量在新東方老師出家直播幾個月后只有11.33W，被罵，很少有人買東西。

直到今年6月，新東方直播工作室才得以起飛。面對源源不斷的流量，有人從“東方甄選”直播間獲得靈感，嘗試開啟“文化直播”。

7月2日，豆神教育旗下的快手賬號“豆選生活”開啟古詩詞文化帶貨，主播也是核心老師，單筆銷量過千萬。不過這個賬號的“文化直播”有點粗糙。主播們翻講解書介紹商品，講解歷史故事的時候，直接對著電腦看提示。

顯然，要復制一個像“東方甄選”這樣獨一無二的“文化直播”并不容易。就連羅永浩也在直播間表示:“在直播間談論內(nèi)容是一種不正之風。內(nèi)容會控制場面，但對直銷的幫助有限。”

現(xiàn)在風水輪流轉(zhuǎn)，于領導的新東方Live工作室已經(jīng)非常受歡迎。俞老師曾經(jīng)的部下羅永浩老師退出了《交友直播工作室》。Tik Tok的直播正在迅速變化。新東方直播工作室的神話還能持續(xù)多久？

近日，新東方的Tik Tok賬號“東方甄選美好生活”正式開始帶貨直播，主要銷售美妝、個人護理、家居用品。

截至記者發(fā)稿時，東方甄選美麗人生賬號已有40.8萬粉絲。

調(diào)整后，“美麗人生東方甄選”的選擇范圍比“美容護理東方甄選”更廣，從美容護理延伸到生活中的美好事物。

數(shù)據(jù)顯示，東方甄選美麗人生正式上線后，前六場直播的GMV已達572萬。而同一時間段，直播間累計GMV只有114萬。

目前，新東方已經(jīng)搭建了包括東方甄選美麗人生、東方甄選直播工作室、東方甄選直播工作室、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選圖書等在內(nèi)的直播賬號矩陣。

從全品類覆蓋的程度來看，新東方目前尚不及交個朋友。

經(jīng)過兩年多的建設，交個朋友已經(jīng)建立了美容護膚、酒水食品、時尚女裝等10多個垂直品類。

和一個直播工作室做朋友，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)視為一個搭建直播矩陣號的成功案例。

以交友為模式，深化垂直細分，新東方也在穩(wěn)固自己在專業(yè)領域的護城河。