赤壁之戰(zhàn)：二蔡詐降東吳被周瑜識(shí)破，黃蓋詐降曹魏孟德為何不疑？詐降不僅是件技術(shù)活，更是一樁良心活。赤壁之戰(zhàn)：二蔡詐降東吳為何被輕易識(shí)破？曹操犯了個(gè)致命錯(cuò)誤！

1/三國(guó)時(shí)代的陰謀

三國(guó)時(shí)代，戰(zhàn)亂頻頻，豪強(qiáng)割據(jù)，謀士輩出，為求勝數(shù)，不惜爾虞我詐，陽謀陰謀并舉。一個(gè)好的計(jì)謀，勝過千軍萬馬。比如，王允的連環(huán)計(jì)，犧牲一個(gè)婢女（義女）貂蟬，就力破董呂聯(lián)盟。再者，諸葛亮的“錦囊三計(jì)”，成功地為劉備江東之行保駕護(hù)航，令東吳賠了夫人又折兵。

即使是一個(gè)帶兵打仗的將軍，如果胸中沒點(diǎn)計(jì)謀，也是不好意思出來混的。《三國(guó)演義》中的張飛，被描寫成莽漢，但是，他也是個(gè)粗中有細(xì)之主。比如，劉備在西川戰(zhàn)事吃緊時(shí)，張飛奉命領(lǐng)部入川增援。途經(jīng)巴郡時(shí)，鎮(zhèn)守江州（今重慶市渝中區(qū)）的巴郡太守嚴(yán)顏閉關(guān)不出，擋住張飛大軍的去路。張飛命軍士叫陣三天，嚴(yán)顏仍閉關(guān)不戰(zhàn)。這樣久拖下去不是良策。

為了引嚴(yán)顏出城，張飛心生一計(jì)：他命軍士扮作打柴人，四處打聽繞過巴郡的小路。嚴(yán)顏連日不見動(dòng)靜，派人出城打探消息，得知張飛要走小路時(shí)，他高興壞了。心想：“張飛繞道而行，軍中糧草一定在后面，我可以趁機(jī)截他的糧草。”嚴(yán)顏派兵在張飛的必經(jīng)之地設(shè)下埋伏。

三更后，果然見張飛橫槍縱馬率隊(duì)前行。等前面的部隊(duì)走過，伏兵四起。正當(dāng)他們要奪糧草的時(shí)候，一隊(duì)人馬突然殺到。只聽張飛大喝一聲：“嚴(yán)顏老賊休走！”嚴(yán)顏一見是張飛，嚇得靈魂出竅，不出十個(gè)回合，就被張飛活捉了。原來前面經(jīng)過的張飛是張飛派人假扮的，真正的張飛則在后面坐等嚴(yán)顏來襲。

2/曹操的敗筆

在諸多計(jì)謀中，詐降也是常為人所青睞的“家常妙計(jì)”。比如，赤壁之戰(zhàn)中，就有前后相接的兩起詐降：一起是曹操教蔡中、蔡和詐降孫權(quán)，一起是黃蓋詐降曹操。這兩起詐降，一敗一成，吃虧的都是曹操。曹操吃虧的根本原因，在于多疑。

曹操之所會(huì)以讓蔡中、蔡和兩兄弟詐降孫權(quán)，是因?yàn)樗麄兊男珠L(zhǎng)蔡瑁剛剛被曹操被殺。蔡瑁出身南郡襄陽縣有力豪族蔡氏，姑母是東漢太尉張溫之妻，大姐與二姐先后嫁給黃承彥與劉表成為繼室。劉表后來成為荊州刺史，蔡瑁因協(xié)助劉表平定荊州有功，歷任江夏、南郡、章陵等諸郡太守。劉表病亡后，擁護(hù)劉琮繼位，在公元208年曹操揮軍入荊州時(shí)，與蒯越共同迫劉琮降伏曹操，爾后仕入曹操麾下。按照《三國(guó)演義》的描述是，蔡瑁降曹后，周瑜行反間計(jì)，誘使曹操殺掉了蔡瑁。

蔡中和蔡是蔡瑁的族弟，族兄被曹操殺掉了，二人“叛魏歸吳”的理由是可以令人信服的。所以，曹操才安排了二蔡“降吳”。在曹操看來，這本是一個(gè)天衣無縫的妙計(jì)，但是，當(dāng)蔡中、蔡和二人率領(lǐng)舊部投奔東吳后，卻被周瑜、黃蓋等人看出了破綻——二蔡的家眷并未隨行。

原來，二蔡“叛逃”前，曹操就對(duì)他二人說：“二位將軍的寶眷現(xiàn)在荊州，必當(dāng)妥為照應(yīng)。”恰也正因?yàn)椴粠Ъ揖欤蛔R(shí)破是詐降的。

3/周瑜打黃蓋

二蔡詐降之計(jì)被周瑜、黃蓋等人看破后，并未當(dāng)眾戳穿，他們要利用這次機(jī)會(huì)，來次反詐降。于是，在東吳大營(yíng)就上演了一出人們非常熟悉的“周瑜打黃蓋”。此計(jì)有個(gè)正規(guī)名字，叫苦肉計(jì)。苦肉計(jì)為《三十六計(jì)》中的第三十四計(jì)“人不自害，受害必真；假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。”指故意毀傷身體以騙取對(duì)方信任，從而進(jìn)行反間的計(jì)謀。

周瑜當(dāng)著蔡中、蔡和的面，找了個(gè)不是，將黃蓋痛打一頓。無故被毆的黃蓋當(dāng)然咽不下這口氣，于是，決計(jì)降曹。黃蓋無故遭毆，是二蔡親見，得到密報(bào)后，即使精明過人的曹操，也不能不相信。周、黃二人假戲真作，自家人打自家人，騙過曹操，詐降成功，火燒了曹操20萬軍隊(duì)。由此，還產(chǎn)生了一個(gè)歇后語：“周瑜打黃蓋——一個(gè)愿意打，一個(gè)愿意挨。”

二蔡與曹操有殺親之仇，他們“降吳”為何就被人一眼看出“詐”來呢？如上文所述，是與曹操“扣押”二蔡家眷有關(guān)。曹操話中的“二位將軍的寶眷現(xiàn)在荊州，必當(dāng)妥為照應(yīng)”，實(shí)是將二蔡的家眷充任質(zhì)子了。

4/周鄭交質(zhì)帶了個(gè)壞頭

質(zhì)子，近似于現(xiàn)代意義上的人質(zhì)，本是指古時(shí)派往別國(guó)做人質(zhì)的人，因他們多為王子或諸侯之子，故稱質(zhì)子。質(zhì)子文化，在漫長(zhǎng)的封建時(shí)代，有著非常悠久的歷史，其“質(zhì)法”也因時(shí)俱進(jìn)。

質(zhì)子盛行的時(shí)代，為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸侯國(guó)之間，或?yàn)槊擞眩蛞驊?zhàn)爭(zhēng)，都會(huì)以質(zhì)子做籌碼的。古時(shí)諸侯國(guó)之間為了表示履行盟約，互派近親去對(duì)方國(guó)家做人質(zhì)，如：《左傳》中所記述的“周鄭交質(zhì)”。

所謂“周鄭交質(zhì)”，是指西周滅亡后，諸侯迎立天子?xùn)|遷，鄭國(guó)在周平王東遷中立得首功，積極服侍周王室，鄭國(guó)的當(dāng)家人因而受到重用。鄭桓公曾經(jīng)是周朝朝廷的司徒，鄭武公也在周平王時(shí)出任卿士。鄭莊公繼承父親為鄭國(guó)國(guó)君時(shí)，也承襲了父親在朝廷的卿士職位。

東周初期的鄭國(guó)和周天子建立了良好的君臣關(guān)系。后來，鄭莊公的權(quán)力越來越大，引起周平王的不悅。日漸衰微的周王室為了防止鄭莊公獨(dú)攬朝政，就想分政給另一個(gè)姬姓國(guó)國(guó)君虢公，以保持政權(quán)的平衡。然而，鄭莊公不買周平王的賬，對(duì)周平王準(zhǔn)備采取的這一舉措怨恨不已。由此，鄭莊公處處挑釁周天子的權(quán)威，君臣關(guān)系惡化。

為了達(dá)成妥協(xié)，周平王和鄭莊公以交換人質(zhì)的方法來取信與約束雙方。自春秋起始的東周，就天下大亂，禮崩樂壞，連姬姓的宗室諸侯也不再忠心輔佐。天子和諸侯的信用，更是危險(xiǎn)到要用交換人質(zhì)來作保證，從而淪為歷史笑談。

另外，由“周鄭交質(zhì)”始，開啟了春秋時(shí)代以后各諸侯國(guó)間普遍采用交換質(zhì)子以維持平衡的先河。

5/異人質(zhì)趙與漢代和親

比如秦始皇的老爸公子異人（報(bào)改名子楚），就曾是秦國(guó)送入趙國(guó)的質(zhì)子。異人系安國(guó)君（后來的秦孝文王）嬴柱之子，生母為夏姬。異人母子均不受安國(guó)君的寵愛，加上安國(guó)君有子二十多人，公子異人于是被送往趙國(guó)邯鄲作為質(zhì)子。

其時(shí)秦、趙兩國(guó)關(guān)系惡化，不時(shí)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，異人倍受冷遇。缺少出行的車馬和日用的財(cái)物，生活困窘，十分失意。這時(shí)，有個(gè)名叫呂不韋的衛(wèi)國(guó)富商主動(dòng)接近他，不僅供給他車馬廣屋、錦衣玉食，還將自己的心愛的女人趙姬引薦給公子異人。后來，公子異人迎娶趙姬，生下秦始皇。在呂不韋的幫助下，成為秦國(guó)國(guó)君，是為秦莊襄王。

“秦始皇帝者，秦莊襄王子也。莊襄王為秦質(zhì)子于趙，見呂不韋姬，悅而取之，生始皇。”（《史記·秦始皇本紀(jì)》）

除了兩國(guó)互交質(zhì)子外，古代兩國(guó)交戰(zhàn)求和時(shí)，失敗一方為了表示臣服，保證守信，把近親派去對(duì)方做人質(zhì)。如漢朝的和親制度，就是質(zhì)子的一種。歷史上的強(qiáng)漢，雖然有“犯我強(qiáng)漢者，雖遠(yuǎn)必誅”的豪言，但是，也有戰(zhàn)敗受辱的無奈。“塞上如今無戰(zhàn)塵，漢家公主出和親。”為保邊境安寧，這才有了為后世詬病的漢家公主和親的無奈之舉。

6/當(dāng)活人成為抵押物

在三國(guó)時(shí)期，這樣的“質(zhì)”與“質(zhì)任”也是很常見的。比如，遼東公孫淵的哥哥公孫晃，就曾在洛陽做質(zhì)子，后來，因?yàn)楦绺绶磁眩艿綘窟B而丟命。公孫晃是遼東太守公孫度之孫、左將軍公孫康之子。他的叔父公孫恭任遼東太守時(shí)，被派到京師做官。說是去做官，其實(shí)也是去充當(dāng)人質(zhì)，這就是歷史上的“質(zhì)任”。

當(dāng)公孫晃得知弟弟公孫淵脅逼公孫恭退位自己上位后，公孫晃就認(rèn)定公孫淵必叛。為求自保，公孫晃不斷上書指稱公孫淵可能會(huì)生叛亂，請(qǐng)曹魏出軍討伐，但是，魏明帝曹叡不聽。后來，公孫淵果然于遼東扯旗叛魏，作為人質(zhì)的公孫晃，最終難逃一死。

據(jù)史料記載，因?yàn)槠涞芄珜O淵反叛，公孫晃按罪當(dāng)被連坐誅殺。魏明帝曹叡因公孫晃之前的勸諫不忍心將他于鬧市公開斬首，想將他囚禁于牢中讓其自殺，雖然有人上書請(qǐng)求赦免公孫晃之罪，但曹叡不聽，依舊派人賜公孫晃及其妻子吞金自殺（總算是留下全尸）。公孫晃夫妻死后，曹叡賜給棺木、衣服，將公孫晃及妻子入殮殯葬于其家中。

7/委質(zhì)于人

其實(shí)，質(zhì)任制度，在封建時(shí)代一直被延續(xù)下來。北宋初年規(guī)定，凡是做邊地州郡官的，都要掛名兼任內(nèi)地的州郡官，只許單身赴任邊地，家眷留在內(nèi)地任所。明太祖朱元璋控制諸將更嚴(yán)，他曾下詔：“與我取城的總兵官，妻子俱要在京住坐，不許搬取出外。”

從上述實(shí)例可以看出，封建社會(huì)里的軍事首腦和帝王在他們的部將和邊地守土官員之間，互相信任的基礎(chǔ)是不存在的，保證雙方一致的辦法，就是把部將或邊官的家眷做抵押品給控制起來，以取得“信任”，這就叫“委質(zhì)于人”。

人被當(dāng)作抵押品，是死是活是取決于家長(zhǎng)的地位變化或守約如否。人質(zhì)在一定程度上，維護(hù)了君臣、帥將之間的“相互誠信”，可維護(hù)想到平衡。

8/聰明反被聰明誤

回頭仍說赤壁之戰(zhàn)。按常理，投降是要帶家眷的，可是，曹操教人詐降卻要扣留家眷，帶兵官的家眷在封建社會(huì)里歷來是被當(dāng)作抵押品的，有個(gè)專門名詞叫作“質(zhì)”，或“質(zhì)任”。在取不取“質(zhì)”一事上，曹操是吃過虧的。

曹操為張繡所敗后，就對(duì)諸將說：“我降了張繡，錯(cuò)在沒有取他的‘質(zhì)’，弄到這個(gè)地步。吃了這個(gè)虧，長(zhǎng)了一智，你們看著吧，從今以后，再也不吃敗仗了。”曹操那次的失敗教訓(xùn)，就是學(xué)到了乖，就是要取人家家人為“質(zhì)”。有了活人抵押做保證，就可以強(qiáng)迫人服從，不敢也不忍棄家人性命于不顧而起兵造反。

但是，在赤壁之戰(zhàn)中，曹操送二蔡詐降而扣押其家眷為質(zhì)子，結(jié)果是聰明反被聰明誤，因?yàn)椋跂|吳看來，這種情況太不正常了。

事出反常，必有妖。曹操的小聰明被識(shí)破后，結(jié)果引火燒身，兵幾潰逃。二蔡在助周瑜與黃蓋完成詐降火攻任務(wù)后，雙雙被誅。

9/老黃贅語

自有戰(zhàn)爭(zhēng)謀略以來，詐降之計(jì)便伴隨戰(zhàn)事始終。詐降看似是件非常容易操作的技術(shù)活，假裝投降前，做足功課就成。其實(shí)，詐降者半數(shù)以上會(huì)以失敗而告終，這說明，詐降本身是著險(xiǎn)棋。有時(shí)也是一著如事無補(bǔ)的廢棋。

詐降既然是條簡(jiǎn)捷實(shí)用的妙計(jì)，常常被人隨手拈來，說明詐降成功者也不乏其人。那些成功者，至少有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是大家都要憑良心干事，如有一方是勉為其難，事敗是遲早之事。

清代長(zhǎng)篇英雄傳奇小說《說岳全傳》中，王佐斷臂詐降成功策反陸文龍的故事，就是成功詐降的又一例證。王佐與黃蓋一樣，都是自甘受刑之人，與主帥配合默契，以性命相托，這才徹底打消敵人的疑慮，讓計(jì)謀得以成功實(shí)施。

反觀曹操之于二蔡，他只是將二蔡當(dāng)成棋子，二蔡是為人脅迫，將帥相互不得守信，所以曹操才祭起“人質(zhì)”這個(gè)古老的法定，結(jié)果功敗垂成。所以說，詐降不僅是件技術(shù)活，更是一樁良心活。

（蔡瑁降曹后并未被殺，仕魏后歷任從事中郎、司馬、長(zhǎng)水校尉，封爵為漢陽亭侯。而蔡中與蔡和為《三國(guó)演義》的虛構(gòu)人物。老黃附注）

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）