善于經(jīng)商的西門慶:由一個(gè)破落戶成為富壓一方的暴發(fā)戶
西門慶是個(gè)混蛋,但不是笨蛋。在商場(chǎng),論經(jīng)營(yíng),他不及伙計(jì)韓道國(guó);論算計(jì),他不及女婿陳敬濟(jì);論采辦,他不及奴仆來(lái)旺兒,但他有辦法將這些人才招攬過(guò)來(lái)為他所用。同時(shí),他善于使用各種手段,了解商品信息;他既親自主管,又善雇工貿(mào)易;既能壟斷貨源,又善分股經(jīng)營(yíng);既有設(shè)店經(jīng)營(yíng),又有長(zhǎng)途販運(yùn)。這樣,不僅使原在他父親手中跌落了的生藥鋪起死回生,還在五六年間增開(kāi)了緞子鋪、綢絹鋪、絨線鋪、解當(dāng)鋪,加上走標(biāo)船、販鹽引、納香蠟、放高利貸等。真是財(cái)源滾滾來(lái),轉(zhuǎn)眼由一個(gè)破落戶成為富壓一方的暴發(fā)戶(除樓堂館閣等不動(dòng)產(chǎn)以外,他還擁有近十多萬(wàn)兩白銀的資本)。這里僅擇其經(jīng)商的幾項(xiàng)超前行徑略事敘說(shuō)。
1.從坐地經(jīng)營(yíng)到長(zhǎng)途販運(yùn)。西門慶經(jīng)商是以從父親手上接營(yíng)一個(gè)生藥鋪為起點(diǎn),然后利用上、下關(guān)系將生意做得有起色,并進(jìn)而“牛”起來(lái)了?!督鹌棵贰返谑貙?xiě)西門慶與李瓶?jī)河臅?huì)時(shí),家人玳安來(lái)報(bào)信:“家中有三個(gè)川廣客人,在家中坐著,有許多細(xì)貨,要科兌與傅二叔。只要一百兩銀子。押合同,約八月中找完銀子。大娘使小的來(lái),請(qǐng)爹家去理會(huì)此事?!崩钇?jī)阂舱f(shuō)“買賣要緊”,催他快回家打發(fā)了再來(lái)。而西門慶卻不以為然:
你不知,賊蠻奴才,行市遲,貨物沒(méi)處兌發(fā),才來(lái)上門脫與人;若快時(shí),他就張致了。滿清河縣,除了我鋪?zhàn)哟?,發(fā)貨多,隨問(wèn)多少時(shí),不怕他不來(lái)尋我。
可見(jiàn)作為已經(jīng)做大了的坐商,西門慶知道如何去對(duì)付那些“貨物沒(méi)處兌發(fā)”的小股行商,從中牟利。到第三十三回,應(yīng)伯爵又為西門慶拉了一筆生意:湖州絲線商人何官兒因急著要回家,想把手頭五百兩銀子的絲線盡快脫手,西門慶僅用四百五十兩銀子買下,在獅子街開(kāi)出兩間空房辦起了絨線鋪,請(qǐng)“原是絨線行”的韓道國(guó)做伙計(jì),與來(lái)保合管。這座絨線鋪不僅經(jīng)銷外地絨線絲綢,還“雇人染絲”,兼營(yíng)來(lái)料加工,“一日也賣數(shù)十兩銀子”。
作為坐商的西門慶,雖憑著三尺硬地盤(pán)剝外來(lái)行商,但也從中獲得靈感,覺(jué)得與其收購(gòu)行商散貨,倒不如自己做起大行商,長(zhǎng)途販運(yùn),批零兼營(yíng),這樣才能使資本迅速增殖?!督鹌棵贰芬陨綎|清河、臨清一帶作為故事背景,“這臨清閘上,是個(gè)熱鬧繁華大碼頭去處,商賈往來(lái),船只聚會(huì)之所,車輛輻輳之地,有三十二條花柳巷,七十二座管弦樓”。在這里做行商有天時(shí)地利之便,剩下的就需要雄厚的資金與商戰(zhàn)的膽略。這兩者,西門慶都不缺乏,因而他立即做起了“外邊江湖又走標(biāo)船”的行商。不過(guò),西門慶并非親自出馬、走上市場(chǎng),而是仍坐鎮(zhèn)在家、派人外出采購(gòu)銷售。
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