6月14日，“周杰倫在中關(guān)村”這個(gè)詞條再次出現(xiàn)在熱搜上。而“中關(guān)村周杰倫”不過是粉絲和以前的學(xué)生給東選主播董宇輝起的外號(hào)。目前，東方精選直播間依然保持著較高的關(guān)注度。截至6月14日下午3點(diǎn)，根據(jù)三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，東方精選位居實(shí)時(shí)直播榜第一，銷售額超過1700萬(wàn)元。雖然直播間在現(xiàn)場(chǎng)，但東方選拔團(tuán)隊(duì)很淡定。“只有更多的顧客關(guān)注我們。”

除了董宇輝宇輝老師比較火之外，還有頓頓老師，明明老師，Yoyo老師，七七老師等等，也是很有人氣的。

一周爆火：團(tuán)隊(duì)保持平常心

“在我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，其實(shí)我們都不太習(xí)慣用‘突然爆炸起火’這個(gè)說法。”新東方在線CEO、東方精選負(fù)責(zé)人孫在接受采訪時(shí)，用“更多的客戶關(guān)注了我們”來(lái)形容這次旅行。相對(duì)于外界的狂熱關(guān)注，東方選拔對(duì)于直播間的突然火爆，態(tài)度卻很淡定。

“其實(shí)從上周到現(xiàn)在，我們公司沒有任何慶祝和團(tuán)建，也沒有一起吃過飯，甚至沒有聚在一起開會(huì)討論過。”孫坦言。

孫告訴北京商報(bào)記者，當(dāng)主播董宇輝開始被大家喜歡的時(shí)候，東方精選直播間的流量突然變大了。“到時(shí)候，我們還會(huì)發(fā)一些數(shù)據(jù)，比如當(dāng)天的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況。但后來(lái)，我們的重點(diǎn)變成了關(guān)注產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流和交付，以及客戶聲譽(yù)和評(píng)價(jià)。”

“與過去的六個(gè)月相比，我們的記錄必須不斷刷新。”

三個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)都印證了這個(gè)說法。短視頻、直播電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示，自6月10日以來(lái)，東方精選Tik Tok日均加價(jià)40萬(wàn)以上，日銷售額上千萬(wàn)成為常態(tài)。從最近7天的數(shù)據(jù)來(lái)看，東方精選圖書音像銷售額已經(jīng)超過3000萬(wàn)元。雖然團(tuán)隊(duì)不習(xí)慣用“爆火”這個(gè)詞，但“爆火”無(wú)疑是東方精選人氣的最好注腳。

“東方精選的發(fā)展真的不是一帆風(fēng)順的。”孫坦言，“之前團(tuán)隊(duì)用來(lái)鼓勵(lì)自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是，東方精選從最開始的平均觀看時(shí)長(zhǎng)比較長(zhǎng)，達(dá)到5分鐘。可能是新東方老師說的挺有意思，粉絲比較認(rèn)可。”

說起東方爆火評(píng)選背后的關(guān)鍵人物，那就是主播董宇輝。自嘲的方臉，各種金句，流利的雙語(yǔ)傳遞，讓他頻頻上熱搜。根據(jù)董宇輝的個(gè)人微信官方賬號(hào)透露的一些信息，這位29歲的年輕人曾在新東方學(xué)校和新東方在線擔(dān)任高中英語(yǔ)教師，教授超過50萬(wàn)名學(xué)生。

“當(dāng)老師和當(dāng)主播需要的素質(zhì)不一樣。在課堂上是以結(jié)果為導(dǎo)向的，我和學(xué)生的互動(dòng)更加頻繁和直接。但在直播間，我不會(huì)刻意要求大家買東西，只要我能在這里放松，聽一些放松的話，愿意留在這里。”雖然董宇輝強(qiáng)調(diào)不會(huì)刻意讓大家下單，但很少看到“知識(shí)分子帶貨”的觀眾還是在屏幕前一個(gè)接一個(gè)的下單。

談到董宇輝走紅后的變化，顯得很淡定。“感覺現(xiàn)在和10天前沒什么區(qū)別。”在董宇輝看來(lái)，他的人緣就是運(yùn)氣。“人喜歡的，其實(shí)是平行時(shí)空里的另一個(gè)自己。好像每個(gè)人都會(huì)喜歡看到一個(gè)普通家庭的孩子和自己一樣，通過自己的學(xué)習(xí)和奮斗，再加上公司的幫助和領(lǐng)導(dǎo)的支持，做出一點(diǎn)成績(jī)。”董宇輝說，“很多人可能在我身上找到了自己的影子。”

"短期內(nèi)我不打算回去當(dāng)老師。"董宇輝對(duì)未來(lái)的計(jì)劃是這樣的:“我也喜歡教室，但一個(gè)人必須完成一件事，告別另一個(gè)階段，然后才能做下一件事。現(xiàn)在新東方剛剛開始進(jìn)入農(nóng)業(yè)，需要我在這方面奮斗。”董宇輝坦言，“如果有一天新東方農(nóng)業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模，獲得了足夠的認(rèn)可，而我的能力已經(jīng)不能做出貢獻(xiàn)，我可能會(huì)找一個(gè)山村學(xué)校去教書。”

“我是農(nóng)民的孩子，海茫茫。和普通人一樣，我也是一個(gè)在寫字樓上班的年輕人。只是運(yùn)氣好而已。運(yùn)氣好最本質(zhì)的原因是運(yùn)氣不好的時(shí)候我沒有躲，沒有僥幸逃脫。所以總有一天，好運(yùn)會(huì)撞上我。”采訪結(jié)束時(shí)，董宇輝對(duì)這么說。

東方選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是健康、美味、性價(jià)比高。“從我們首秀到現(xiàn)在，以我為代表的公司所有管理層和主播都加入了粉絲群。”據(jù)透露，孫自己在粉絲群中的名字就叫“東方孫瀟”。“另外，如果直播間的產(chǎn)品出現(xiàn)售后問題，東選銷售的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商無(wú)法賠付，我們也會(huì)先給用戶賠付。”孫對(duì)說:

“無(wú)論是選拔標(biāo)準(zhǔn)還是售后服務(wù)，東方選拔對(duì)直播的態(tài)度從一開始到現(xiàn)在都沒有改變。如果有老師認(rèn)同新東方向農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，賣農(nóng)產(chǎn)品、播農(nóng)產(chǎn)品，不管是不是新東方的老師，我們都?xì)g迎加入。”孫說，“在產(chǎn)品的選擇上目前不會(huì)有太大的調(diào)整，但農(nóng)產(chǎn)品將是戰(zhàn)略定位。”

BOSS直聘職位分析師宮扇在接受采訪時(shí)指出，今年以來(lái)，平臺(tái)上與直播相關(guān)的職位數(shù)量每個(gè)月都在快速增加。“最典型的就是一些中小廠商，以前只做線下，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做線上。搭建直播人才團(tuán)隊(duì)是最大的門檻。很多企業(yè)都嘗到了直播紅利，從一開始的一小步發(fā)展到后來(lái)的一大步。有的企業(yè)一個(gè)月之內(nèi)直播崗位增加了2-3倍。”宮扇說。

那么，作為不缺名師的新東方，未來(lái)如何將名師變成名主播，抓住電商直播的紅利，或成為東方下一步發(fā)展的關(guān)鍵。