新東方之所以走不下去，是因為政策變了，所以他們需要轉(zhuǎn)型。

在這個大主播不在的行業(yè)寒冬里，賣農(nóng)產(chǎn)品的“東方甄選”，提出了美妝的創(chuàng)意。

近日，新東方的抖音賬號“東方美護”更名為“東方甄選美麗生活”(以下簡稱“美麗生活”)，正式上線美妝護理及家居產(chǎn)品直播。截至目前，6場帶貨直播已產(chǎn)生572萬GMV，粉絲數(shù)從不足2萬飆升至36.4萬。

距離抖音盤點單上眾多美妝專家和商家的分數(shù)直播還有很長的路要走。不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，基于目前“東方精選”的熱度，以及美妝產(chǎn)品在直播間的天然優(yōu)勢，“美麗生活”仍有很大的增長潛力。

目前直播間的主播由主號“東方之選”的主播兼職，而當紅主播頓頓老師的出現(xiàn)，為這個新生的直播間貢獻了很多著名的場景和討論。很多粉絲認為頓頓陽光帥氣的氣質(zhì)形象很受女性歡迎，而他本身對美妝產(chǎn)品的興趣和了解也讓他的推薦更有說服力。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃道，頓頓有望成為“新東方李佳琪”。

但是，美妝不同于農(nóng)產(chǎn)品。是很考驗主播專業(yè)度和經(jīng)驗的一類。粉絲不會輕易為直播內(nèi)容或情感買單，更在乎品牌和產(chǎn)品本身。這意味著，包括頓頓在內(nèi)的新東方主播，要幫助東方精選在高需求、高利潤的美妝直播賽道站穩(wěn)腳跟，還有很長的路要走。

對于新東方而言，即使涉足新品類存在諸多短板，但還是要及時切入高需求、高利潤的美妝護理行業(yè)，與“東方精選”、“東方精選書”共同搭建直播間矩陣，這既是流量變現(xiàn)的要求，也是分散農(nóng)產(chǎn)品直播風(fēng)險的需要，更是新東方帶貨深度直播的戰(zhàn)略考量。

但農(nóng)產(chǎn)品、書籍、美妝甚至未來更多的垂直直播間能否支撐新東方的轉(zhuǎn)型，恐怕還需要更多的時間來驗證。

在業(yè)內(nèi)人士看來，新東方對“美好生活”的定位一開始就介于薇婭和李佳琪之間。“美妝肯定是主打品類，感覺就是生活超市。”最大的挑戰(zhàn)之一就是如何提高主播的專業(yè)性，培養(yǎng)與粉絲的契合度。

目前美麗生活并未引入新主播，而是由主播在東方甄選直播間“兼職”。除了頓頓，還有杰西、東東、大齊、東東等兩對知名主播。

在東方甄選直播間以溫潤如玉著稱的頓頓，被很多粉絲認為是最適合美麗生活的主播:“頓頓在美麗生活里真是如魚得水”，“請把頓頓和美麗生活鎖起來”，甚至有粉絲稱他為“新東方李佳琪”。