4p是營(yíng)銷(xiāo)4p概念，它主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四大營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)樗膫€(gè)單詞的英語(yǔ)單詞首字母是p，因此縮寫(xiě)成4p。

1.產(chǎn)品：產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的主題，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的媒介，一切的行為都是圍繞產(chǎn)品而進(jìn)行。安全便利、健康和質(zhì)量都是產(chǎn)品的基本屬性，不僅如此，產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的影響，一些文化層次上的影響也屬于產(chǎn)品的屬性。產(chǎn)品依靠自己的屬性給消費(fèi)者帶去感受和影響，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

2.價(jià)格：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是趨向理性的，產(chǎn)品的基本屬性如果能夠滿足消費(fèi)者的心理認(rèn)可，那么價(jià)格就不是關(guān)鍵的影響因素。企業(yè)主要是靠產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)而生存，因此產(chǎn)品的價(jià)格的確定需要根據(jù)產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位的。

3.渠道：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)更注重渠道的建設(shè)，而且特別注意渠道的通暢。不僅需要渠道成員的高效運(yùn)作，更要求廠商一體的高效運(yùn)作。

4.促銷(xiāo)：促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)而進(jìn)行的讓利行為。

簡(jiǎn)單的4p概念其實(shí)已經(jīng)不能滿足對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)的指導(dǎo)作用，應(yīng)當(dāng)把4p擴(kuò)大化，使它能夠滿足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜化、系統(tǒng)化和規(guī)范化。